《营销的本质》研习和小米案例研究之路 2012年7月，我拿到了包政先生在中国人民大学EMBA课上“营销管理”的讲义课件和四天的课程录像。和所有的包政粉丝一样，十多年来，只要有可能，我就会将包政先生讲课或者演讲的资料搜集起来。后来才知道，这个课程是他《营销的本质》一书的核心内容。书的初稿内容，他早已经写了出来，一直在人大、清华的课上试讲和反复地改进。 我如获至宝，像武侠小说里突然得到了一个武功秘籍那样，开始了研习之旅。每一次看录像之前，总是先大睡一觉，而且不进食，以保持非常清醒的头脑和饥饿状态。 但几乎是每一次，不超过半个小时，我便会发现自己无法再进行下去。半个小时后，我若再继续下去，便会感觉非常困难，有时会累得睡去。《营销的本质》的内容，大大颠覆了我过去十年来从事《销售与市场》杂志编辑时对于营销的认知。讲营销，为什么要从亚当·斯密的分工理论讲起？对此...(展开全部)

本书有8个基本观点。 观点一：在当前需求个性化、需求快速变化的移动互联时代，B2B营销正朝着社区商务方式转型。 B2B的社区商务方式，指的是走进客户价值链和生产方式，关注价值实现全流程，为客户提供更加完整的解决方案，与客户持续互动，从而构建与客户的一体化关系。传统的B2B营销方式下，企业与客户之间仅仅是交易关系，企业注重的是销售，即产品—货币的交换过程，营销人员的工作起始于捕捉销售机会，结束于完成产品销售。然而，需求个性化、产品复杂化以及一切互联化三股浪潮，迫使企业放弃单纯的交易观念，将注意力转移到构建持续交易的基础上来，迫使企业深入客户生产方式，通过持续为客户做贡献，与客户结成一体化的社区伙伴关系，即走向社区商务方式。 观点二：社区商务的本质是构建与客户的一体化社区伙伴关系。移动互联技术并非社区商务必备的标签，在互联网出现之前就已经存在社区商务方式...(展开全部)

本书有8个基本观点。 观点一：在当前需求个性化、需求快速变化的移动互联时代，B2B营销正朝着社区商务方式转型。 B2B的社区商务方式，指的是走进客户价值链和生产方式，关注价值实现全流程，为客户提供更加完整的解决方案，与客户持续互动，从而构建与客户的一体化关系。传统的B2B营销方式下，企业与客户之间仅仅是交易关系，企业注重的是销售，即产品—货币的交换过程，营销人员的工作起始于捕捉销售机会，结束于完成产品销售。然而，需求个性化、产品复杂化以及一切互联化三股浪潮，迫使企业放弃单纯的交易观念，将注意力转移到构建持续交易的基础上来，迫使企业深入客户生产方式，通过持续为客户做贡献，与客户结成一体化的社区伙伴关系，即走向社区商务方式。 观点二：社区商务的本质是构建与客户的一体化社区伙伴关系。移动互联技术并非社区商务必备的标签，在互联网出现之前就已经存在社区商务方式...(展开全部)

【编辑推荐】 1、“互联网+”上升为国家战略，第一本讲透“互联网+”的书 在商业环境巨变的今天，小米就是“互联网+”的“达尔文雀”。它通过充分利用互联网，实现了创造价值和传递价值的改变，成为“互联网+”的标杆企业。本书以小米为典型案例，讲述传统企业如何进化。 2、小米人口述“互联网+进化之道”，著名财经作家吴晓波赞赏推荐 小米科技联合创始人、总裁林斌，小米科技联合创始人、副总裁黎万强，小米科技联合创始人、副总裁刘德，小米科技联合创始人、副总裁洪锋，小米科技联合创始人、副总裁黄江吉，小米网售后总监张剑慧，小米网售后高级经理孙波，小米网新媒体总监钟雨飞，小米科技MIUI研发总监李伟星，小米客服高级总监杨京津，小米之家贵阳店长曾鸣，小米科技投资人、晨兴资本董事总经理刘芹等亲自口述。 【内容简介】 1835年，达尔文周游到加拉帕戈斯群岛，发现十三个小岛上同一...(展开全部)

【编辑推荐】 1、“互联网+”上升为国家战略，第一本讲透“互联网+”的书 在商业环境巨变的今天，小米就是“互联网+”的“达尔文雀”。它通过充分利用互联网，实现了创造价值和传递价值的改变，成为“互联网+”的标杆企业。本书以小米为典型案例，讲述传统企业如何进化。 2、小米人口述“互联网+进化之道”，著名财经作家吴晓波赞赏推荐 小米科技联合创始人、总裁林斌，小米科技联合创始人、副总裁黎万强，小米科技联合创始人、副总裁刘德，小米科技联合创始人、副总裁洪锋，小米科技联合创始人、副总裁黄江吉，小米网售后总监张剑慧，小米网售后高级经理孙波，小米网新媒体总监钟雨飞，小米科技MIUI研发总监李伟星，小米客服高级总监杨京津，小米之家贵阳店长曾鸣，小米科技投资人、晨兴资本董事总经理刘芹等亲自口述。 【内容简介】 1835年，达尔文周游到加拉帕戈斯群岛，发现十三个小岛上同一...(展开全部)

人生總是會發生意想不到的狀況。 明明是建立起新的人際關係，卻感到一種彷彿舊事物被切斷般的落寞。 或許會不斷地流浪，也是出於相同的心情。無法承受變化的人，會想要主動切斷關係。 短篇小說就是寫下翻開一塊石頭發現那底下的世界的驚奇，或是描寫那個世界。每一顆石頭底下有著不同的世界。翻開各種場所的各種石頭，那就是短篇小說。 每一顆石頭底下有著不同的世界。 即使微小，但我想要珍惜當時的驚奇、恐懼，或是感動。 因為我認為這是寫作的基本。 桐野夏生 在柏林當旅遊嚮導為生的俊美男子卡爾、任職於地方銀行的平凡行員昌明、開始厭倦收錢和男人上床的和美。同樣無趣的生活，宛如反覆上下運行的電梯般的日子。然而這些卻會在一瞬間迎向破滅。顯現在他們眼前的全新景色，那是通往禁忌悅樂的道路，還是流向甜蜜破滅的河流？呈現出宛如累卵的世界的短篇小說集。 在入夜後站在街頭，是因為不想獨自一個人...(展开全部)

人生總是會發生意想不到的狀況。 明明是建立起新的人際關係，卻感到一種彷彿舊事物被切斷般的落寞。 或許會不斷地流浪，也是出於相同的心情。無法承受變化的人，會想要主動切斷關係。 短篇小說就是寫下翻開一塊石頭發現那底下的世界的驚奇，或是描寫那個世界。每一顆石頭底下有著不同的世界。翻開各種場所的各種石頭，那就是短篇小說。 每一顆石頭底下有著不同的世界。 即使微小，但我想要珍惜當時的驚奇、恐懼，或是感動。 因為我認為這是寫作的基本。 桐野夏生 在柏林當旅遊嚮導為生的俊美男子卡爾、任職於地方銀行的平凡行員昌明、開始厭倦收錢和男人上床的和美。同樣無趣的生活，宛如反覆上下運行的電梯般的日子。然而這些卻會在一瞬間迎向破滅。顯現在他們眼前的全新景色，那是通往禁忌悅樂的道路，還是流向甜蜜破滅的河流？呈現出宛如累卵的世界的短篇小說集。 在入夜後站在街頭，是因為不想獨自一個人...(展开全部)

作者序 有奇迹可循的玛雅历史可以追溯到1600年前；事实上，从公元4世纪早期开始，古代玛雅人就已经开始在纪念碑上雕刻原始符号了。 用这种方式，玛雅人记录了自己1200年的历史（公无320－1541年）。尽管只有很少的可以破译的原始符号存留下来，但，雕刻在石碑上的玛雅象形文字还是为我们提供了精确的历史事件的时间脉络。从这里获取的材料比在北美任何其它地方获取的材料都准确很多。 贯穿西班牙征服时期（1550－1650年），无数的土著或西班牙作家为我们记录了发生在玛雅的故事。早期的天主教传教士教玛雅人用西班牙字符来记录玛雅语言。传教士的初衷是用这种方法来方便传教，但与此同时，玛雅人也应用这种方法，简要地记录下了自己的历史。这种简要的记录也可能是玛雅幸存的象形文字的直接翻译。 除了上文提到的在玛雅本土发现的历史文献外，一些圣方济会的传教士也留下了不少关于玛雅的...(展开全部)